Les 3 choses qui m'énervent chez certains entrepreneurs

Dans le monde de l'entrepreneuriat en ligne, on croise des personnes formidables, des gens qui partagent avec générosité leurs connaissances et leur expérience. J'en ai interviewé plusieurs sur ma chaîne YouTube, des personnes que j'apprécie et que je respecte profondément. Mais il y a aussi, malheureusement, des comportements qui me dérangent profondément. Des attitudes, des techniques de vente et des discours que je ne peux plus laisser passer sans réagir. Aujourd'hui, je vous partage les trois choses qui m'énervent le plus chez certains entrepreneurs. Je ne citerai personne, mais j'assume pleinement ma position.

Pourquoi j'ai décidé de faire cette vidéo

Si je fais cette vidéo aujourd'hui, c'est tout simplement parce que j'ai envie de dire les choses. J'ai envie de décrier certains comportements que je n'apprécie pas dans le milieu de l'entrepreneuriat sur Internet. Je tiens à préciser d'emblée que tout le monde est différent. Il y a des personnes extraordinaires que je suis, que je respecte énormément, des personnes avec qui j'ai déjà échangé et que j'apprécie sincèrement. Vous avez pu voir sur ma chaîne YouTube les différentes personnes que j'ai interviewées, comme Marketing Mania et d'autres : ce sont des personnes que j'apprécie beaucoup.

Toutefois, il est vrai qu'il y a certaines personnes que je n'apprécie pas forcément. Non pas personnellement, puisque je ne les connais pas vraiment, mais dans leur manière de faire, dans leur manière de vendre, dans leur façon de présenter les choses et dans leurs techniques commerciales. Sans citer qui que ce soit, je vais vous donner mon point de vue et vous expliquer pourquoi ces attitudes et ces comportements me posent problème. Je sais que cette vidéo ne va pas me faire des amis, mais tant pis : j'assume.

Première chose : le dénigrement du salariat

La première chose qui m'énerve vraiment chez pas mal d'entrepreneurs, c'est leur manière de décrier le salariat. Personnellement, j'ai été salarié longtemps. J'ai été salarié à peu près une dizaine d'années, et je trouve vraiment dommage que tant d'entrepreneurs dénigrent autant le salariat. Ce discours récurrent du type "le salariat c'est le mal absolu", "être salarié c'est être un rat dans une cage", "le salariat c'est une arnaque" — je trouve ça déplorable.

La réalité, c'est simple : sans salariés, il n'y aurait pas d'entrepreneurs. Et inversement, sans entrepreneurs, il n'y aurait pas de salariés. C'est un écosystème qui fonctionne ensemble. On peut tout à fait ne pas apprécier le salariat pour soi-même — et c'est mon cas. Je le dis honnêtement dans toutes mes vidéos : le salariat ne me correspond pas dans ma manière de travailler. Travailler sur des horaires fixes, c'est quelque chose que je n'apprécie pas. Je suis quelqu'un qui aime travailler quasiment 7 jours sur 7, qui ne compte pas ses heures, qui peut travailler le soir à 23h ou se lever le matin avec plein d'idées. Et je n'aime tout simplement pas avoir quelqu'un qui me donne des directives.

Mais ce n'est pas pour autant que je vais décrier le salariat. Il y a plein de personnes aujourd'hui qui ont un travail et qui sont heureuses dans leur travail. J'ai des personnes très proches qui aiment leur emploi, peu importe le secteur. Certaines personnes vont travailler parce que c'est aussi leur passion. Pointer du doigt le salariat comme si c'était une honte, je trouve ça vraiment pas approprié. Surtout que quand on se veut entrepreneur, on se veut ouvert d'esprit. Ouvert d'esprit pour investir, pour se remettre en question, pour lire et développer son état d'esprit. Être aussi fermé par rapport au salariat, c'est contradictoire avec cette ouverture d'esprit qu'on prône.

Le salariat c'est quelque chose qui ne me correspond pas dans ma manière d'être et dans ma manière de faire. Mais ce n'est pas pour autant que je vais le décrier. Il y a des personnes aujourd'hui qui sont passionnées par leur travail et qui sont heureuses.

Le salariat comme atout stratégique

Et pour terminer sur ce point, le salariat est très utile dans certaines situations. Si aujourd'hui vous souhaitez investir dans l'immobilier et utiliser ce qu'on appelle l'effet de levier pour emprunter à la banque et acheter un bien qui s'autofinance, le salariat est une situation idéale pour le faire. Pareil, si aujourd'hui vous êtes encore salarié et que vous souhaitez entreprendre : gardez votre travail, surtout gardez-le, et créez votre business à côté. Le jour où vous aurez suffisamment de revenus, vous pourrez quitter votre emploi en toute sérénité.

Il y a plein de manières d'utiliser le salariat pour s'enrichir, pour mettre de côté, pour épargner et pour prendre des crédits intelligents. Je ne parle pas de prendre un crédit pour acheter une voiture neuve à 400 euros par mois — non, évitez ce genre de choses. Mais pour vous enrichir plus facilement, il y a un vrai avantage à être dans le salariat. Le décrier comme le font tant d'entrepreneurs, je trouve ça vraiment dommage et surtout malhonnête intellectuellement.

Deuxième chose : les stratégies de manipulation mentale

Le deuxième point, et beaucoup de personnes vont partager mon avis, ce sont les stratégies de manipulation mentale. On en voit énormément, partout. Ce n'est pas propre à l'entrepreneuriat évidemment, il y a plein de personnes dans d'autres domaines qui utilisent ce genre de manipulation. Mais dans notre milieu, c'est devenu presque la norme : dégager un certain lifestyle qu'on n'a pas forcément, montrer des Rolex, des Lamborghini, des villas de luxe, toutes ces choses-là.

Pourquoi je n'apprécie pas ces stratégies ? Tout simplement parce que je suis entrepreneur depuis plus de deux ans et que ce qu'ils montrent n'est pas du tout représentatif de l'entrepreneuriat. L'entrepreneuriat, ce n'est pas quelque chose de simple. Vous n'allez pas devenir millionnaire comme ça, du jour au lendemain. Vous n'allez pas claquer des doigts et gagner un million d'euros. Il faut travailler dur, se remettre en question constamment, et savoir que quand vous allez entreprendre, il y aura plein de personnes autour de vous qui ne comprendront pas ce que vous faites.

Au début, des personnes vont vous dire "arrête tes bêtises, va travailler". Certaines vont vous tourner le dos, d'autres ne vous parleront plus parce que vous avez un état d'esprit différent. Ce n'est pas évident, ce n'est pas simple, et cela requiert surtout énormément de travail. Les résultats montent petit à petit, crescendo. Il n'y a pas de business où vous arrivez et vous êtes multimillionnaire du jour au lendemain. Ça n'existe pas.

Le faux lifestyle est à portée de tous

Il faut savoir aussi que louer une Lamborghini à la journée, ça ne coûte pas si cher que ça. Louer une villa à la journée sur Airbnb, ce n'est pas si cher que ça. Je pourrais très bien faire des vidéos dans des villas louées, avec des super voitures en arrière-plan. Ça coûterait un peu d'argent, mais je pourrais le faire. Sauf que je n'en vois strictement pas l'intérêt. Pour moi, le but c'est d'apporter un maximum de qualité. Et je vous invite vraiment, si vous êtes dans l'entrepreneuriat, à faire exactement la même chose : apporter un maximum de connaissances à vos clients et à vos prospects. C'est comme ça que vous ferez la différence, plutôt que de jouer la surenchère de la plus grosse voiture et du plus gros yacht.

Moi je fais mes vidéos très simplement. J'ai un t-shirt Cyberdépendant, ce n'est pas un t-shirt à 1 500 euros. J'ai une Apple Watch, ce n'est pas une Rolex à 15 000 euros. Et je n'ai pas besoin de montrer ce genre de choses pour prouver que j'ai réussi. Les personnes qui me suivent, qui sont dans mes formations, se rendent compte que j'ai des connaissances et que je les aide à avancer. C'est tout ce qui compte.

Les Rolex et les Lamborghini, je ne dis pas que ça n'existe pas, mais ce n'est pas représentatif de l'entrepreneuriat. Il y a des personnes qui vous montrent cette finalité dès le début et qui vous promettent d'acquérir ce genre d'objets très rapidement. Je trouve ça dommage.

Troisième chose : les techniques commerciales douteuses

La troisième chose qui m'énerve, et ça peut rejoindre un peu le point précédent, ce sont les techniques commerciales douteuses. On en voit partout : les systèmes de vente flash, les faux chronos, les fausses réductions, les pop-ups du type "vite, plus que 3 en stock"... Il y a plein de techniques commerciales aujourd'hui qui sont utilisées, et il faut savoir que très peu d'entre elles sont légales.

Il y a eu un débat il y a quelque temps sur les chronos qu'on pouvait voir sur les boutiques de dropshipping. Ces fameux compteurs qui affichent qu'il ne reste que trois exemplaires et que dans dix minutes la promo s'arrête. Le client qui arrive sur la page voit ça et a envie d'acheter tout de suite, alors qu'en réalité il y a dix mille unités en stock et que le chronomètre retourne à zéro toutes les huit minutes. La promo ne s'arrête jamais, mais le client croit qu'elle est limitée. C'est de la manipulation pure et simple.

Les fausses promesses des pages de vente

Ces techniques ne se limitent pas au e-commerce. Au niveau des formations en ligne aussi, certaines personnes font des pages de vente qui déchirent alors que le contenu derrière n'est pas à la hauteur. Il y a plein de fausses promesses, et je le sais parce que je me suis fait avoir. J'en ai parlé une fois dans une de mes vidéos : j'ai déjà acheté une formation où le contenu ne correspondait absolument pas à ce qui était promis. C'est après m'être fait avoir que je me suis dit que je ne ferais jamais ce genre de choses.

Je vous invite d'ailleurs à consulter la vidéo de Marketing Mania que j'ai interviewé récemment sur ma chaîne. Il y parle de comment détecter une arnaque. C'est une vidéo super intéressante, elle dure un bon moment mais elle vaut vraiment le coup. Prenez le temps de la regarder, vous y apprendrez énormément de choses pour développer votre esprit critique face aux offres que vous voyez sur Internet.

Être éthique : la seule stratégie qui fonctionne sur le long terme

Ce que je vous invite à faire, c'est d'avoir des promesses claires et réalistes. Des promesses qui sont identifiables et qui touchent à tout le monde. Si aujourd'hui vous lancez une offre sur la perte de poids, ne promettez pas de perdre 15 kilos en un mois. Ce n'est pas possible pour la majorité des gens, même si ça peut l'être pour certaines personnes avec énormément de poids à perdre. Mettez des promesses qui sont claires et honnêtes sur vos pages de vente.

Au niveau des produits e-commerce, évitez d'utiliser ces stratégies borderline de chronos dans tous les sens et de pop-ups "vite, plus en stock". Travaillez plutôt votre produit, votre copywriting, votre page de vente. Mettez en valeur votre produit plutôt que de jouer avec ces astuces qui, au final, vont peut-être vous permettre de vendre sur le court terme, mais qui finiront par être détectées. Et après, vous serez grillé.

Posez-vous la question : regardez la sphère des web-entrepreneurs qu'on peut voir sur YouTube aujourd'hui. Il y en a énormément qui étaient présents il y a quelques années, qui avaient atteint pas mal de succès et des dizaines de milliers d'abonnés, et qui ont aujourd'hui complètement disparu. Certains vous diront qu'ils sont devenus rentiers, mais beaucoup se sont fait griller et ne peuvent tout simplement plus produire de contenu. La confiance, une fois perdue, ne se regagne pas.

Mes conseils concrets pour rester éthique

Pour résumer, voici les trois comportements que je n'apprécie pas chez certains entrepreneurs et les conseils que je vous donne pour ne pas tomber dans ces travers. Premièrement, ne décriez jamais le salariat. C'est une manière de gagner de l'argent comme l'entrepreneuriat. Après, il y a des personnes qui sont plus faites pour le salariat et d'autres pour l'entrepreneuriat. Moi, c'est l'entrepreneuriat qui me correspond. Mais ce n'est pas une raison pour dénigrer ceux qui ont fait un choix différent.

Deuxièmement, faites attention aux stratégies de manipulation mentale. Il y en a partout, on en voit constamment. N'oubliez pas que ce n'est pas parce que vous voyez quelqu'un en costume avec une super voiture que cette personne a forcément plus de résultats qu'un entrepreneur en t-shirt devant son ordinateur. Le contenu et la valeur apportée sont bien plus importants que l'apparence. Concentrez-vous sur l'essentiel : apporter de la valeur à votre audience.

Troisièmement, soyez vigilants face aux techniques commerciales douteuses. Essayez de détecter les arnaques, faites attention aux fausses promesses et aux promesses qui sont parfois trop belles pour être vraies. Si quelqu'un vous promet de devenir riche en quelques semaines, posez-vous des questions. La réussite en entrepreneuriat demande du temps, du travail et de la persévérance. Il n'y a pas de raccourci magique.

Je me suis peut-être fait des ennemis avec cette vidéo, mais ce n'est pas grave. J'assume entièrement ma position. J'assume d'être éthique. Moi, je suis là pour être sur le long terme, pour aider un maximum de personnes, pour accompagner les gens à se lancer sur Internet et à créer des business en ligne. Ça fait plus d'un an que je suis là, et je ne compte pas partir dans six mois avec le coffre-fort de la banque en mode Casa de Papel. Non, moi je suis là pour rester, pour durer, et pour aider un maximum de monde. Et ça m'empêche pas de décrier certaines techniques ou certaines manipulations commerciales. J'en assume pleinement les conséquences et les critiques que je pourrais recevoir.

Soyez éthiques, c'est vraiment le terme. Ayez des business éthiques. Vous ferez sûrement moins de chiffre d'affaires que d'autres personnes, mais vous serez là sur le long terme et vous serez gagnant sur le long terme.

Lancez-vous avec la bonne approche

Si vous souhaitez vous lancer dans le web-entrepreneuriat avec une approche éthique et durable, je vous offre une formation complète pour démarrer. Cliquez sur le lien ci-dessous, entrez votre adresse email et vous recevrez gratuitement une formation pour vous lancer dans le web-entrepreneuriat. Pas de fausses promesses, pas de manipulation : juste du contenu concret et actionnable pour poser les bases d'un business en ligne qui vous ressemble.

N'hésitez pas à me dire en commentaire ce qui vous énerve aussi chez certains entrepreneurs. Je suis curieux de découvrir d'autres comportements que je n'ai peut-être pas abordés. L'entrepreneuriat en ligne est un milieu formidable quand il est pratiqué de manière éthique et avec le souci sincère d'aider les autres. C'est cette vision que je défends et que je continuerai à défendre sur ma chaîne.

Alexandre Chaimbault

Entrepreneur digital depuis 2018, créateur de contenu YouTube et fondateur de l'agence AskOptimize. J'aide les personnes ambitieuses à créer des revenus en ligne et à mieux gérer leur argent.

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