Il y a une réalité de l'entrepreneuriat dont on ne parle pas assez : la traversée du désert. C'est cette période sombre, incertaine et solitaire qui survient après l'excitation initiale du lancement d'un projet. C'est le moment où la peur, le doute et l'incertitude se mélangent pour créer un cocktail particulièrement difficile à digérer. Et c'est, selon moi, l'une des causes principales d'échec chez les entrepreneurs et les personnes qui veulent se lancer à leur compte. Dans cet article, je vais vous partager mon expérience personnelle de cette traversée du désert et vous donner des clés concrètes pour en sortir plus fort.
Une formation complète + 5 bonus pour vous aider à lancer votre activité sur Internet et surmonter les obstacles des premiers mois, même si vous débutez totalement.
Formation 100% gratuite - Accès immédiat par email
Qu'est-ce que la traversée du désert ?
La traversée du désert, c'est cette période où vous vous retrouvez seul, sans repère, un peu perdu, comme si vous marchiez dans un désert infini sans aucun élément autour de vous. Rien, le vide, le néant. C'est un moment qui survient dans le parcours de presque tout entrepreneur, et c'est l'un des défis les plus difficiles à surmonter parce qu'il touche autant au mental qu'au financier.
Pour bien comprendre la traversée du désert, il faut d'abord comprendre ce qui la précède. Tout commence par une phase d'excitation. Vous découvrez une opportunité de business, vous réalisez qu'il est possible de gagner sa vie sur Internet, de vivre de sa passion, de devenir son propre patron. Vous voyez des personnes qui y arrivent et vous vous dites que vous pouvez le faire aussi. L'enthousiasme est à son maximum, la motivation est au plus haut, et vous vous lancez avec une énergie folle. C'est la phase la plus agréable, celle où tout semble possible.
De l'excitation à la chute
Et puis, progressivement, la réalité vous rattrape. Les résultats ne sont pas au rendez-vous, ou du moins pas aussi rapidement que vous l'espériez. Les premières difficultés apparaissent. Les ventes ne décollent pas. La publicité coute plus cher que prévu. Les clients ne viennent pas. Et c'est là que vous basculez dans la traversée du désert, ce moment où la peur, le doute et l'incertitude prennent le dessus sur l'excitation initiale. Vous commencez à vous demander si vous avez fait le bon choix, si cela vaut vraiment la peine de continuer, si vous ne feriez pas mieux de tout laisser tomber et de retourner dans la sécurité d'un emploi salarié.
C'est une phase extrêmement délicate parce qu'elle mélange des émotions contradictoires. D'un côté, vous savez rationnellement que la réussite prend du temps et que les débuts sont toujours difficiles. De l'autre, émotionnellement, le manque de résultats concrets mine votre confiance et votre énergie. C'est ce conflit entre la raison et l'émotion qui rend la traversée du désert si éprouvante, et c'est la raison pour laquelle tant d'entrepreneurs abandonnent à ce stade.
Mon expérience personnelle de la traversée du désert
Je peux vous en parler en connaissance de cause parce que j'y suis passé. Mes débuts dans le web ont été catastrophiques. Fin 2017, j'ai créé une boutique e-commerce pour me lancer dans le dropshipping. J'ai fait quelques ventes au début, puis plus rien. Ma boutique n'était pas bien configurée, rien ne fonctionnait correctement, et je continuais à payer de la publicité. J'avais même oublié de couper une campagne publicitaire, ce qui m'avait couté environ 80 euros pour rien. Le peu de ventes que j'avais fait ne couvrait pas mes frais. C'était un désastre.
Après cet échec initial, je suis entré dans une période de plusieurs mois où je n'ai rien fait. J'étais complètement dans le néant, sans direction, sans savoir quoi faire ensuite. Ma traversée du désert a duré environ six mois, peut-être un peu plus. C'est une période dont je ne garde pas de bons souvenirs, mais qui m'a appris énormément sur moi-même et sur ce qu'il faut pour réussir dans l'entrepreneuriat.
Ce qui m'a permis d'en sortir, c'est d'avoir trouvé de nouvelles pistes, notamment le parrainage bancaire qui m'a permis de générer mes premiers revenus réguliers sur Internet. Ensuite, j'ai créé d'autres business, et finalement, j'ai lancé Cyber Indépendant. Mais tout cela n'aurait pas été possible si j'avais abandonné pendant ma traversée du désert. C'est la persévérance qui fait la différence, pas le talent ou la chance.
La traversée du désert, c'est le moment où se mélangent la peur, le doute et l'incertitude. C'est aussi le moment qui sépare ceux qui réussissent de ceux qui abandonnent.
La traversée du désert n'est pas un signe d'échec, c'est un passage normal dans le parcours entrepreneurial. Les entrepreneurs qui réussissent ne sont pas ceux qui n'ont jamais connu de moments difficiles, mais ceux qui ont su les traverser sans abandonner.
La réussite est une course de fond, pas un sprint
Le premier enseignement que je veux partager avec vous, c'est que la réussite n'est pas une course de vitesse. Le but n'est pas d'arriver le plus vite possible. Le monde de l'entrepreneuriat, que ce soit en ligne ou physique, est une course de fond. C'est la personne qui sera là le plus longtemps possible, qui ne s'essoufflera jamais et qui ne s'arrêtera jamais qui finira par réussir. Les sprinters abandonnent après quelques mois sans résultats. Les marathoniens continuent, ajustent leur stratégie et finissent par trouver ce qui fonctionne.
J'ai vécu des périodes d'absence ces derniers mois, j'ai traversé une année 2020 particulièrement compliquée, et pourtant je suis toujours là. J'ai toujours persévéré, je suis toujours présent, et je continuerai à l'être dans les prochains mois et les prochaines années. C'est pour cela que mon business ne va pas s'effondrer du jour au lendemain. Et c'est exactement ce que vous devez vous dire si vous êtes aujourd'hui dans une période de doute, d'incertitude ou de peur : il faut continuer, il faut persévérer.
Penser comme un marathonien
Si vous arrêtez tout définitivement, c'est évident que vous n'y arriverez pas. Ce n'est pas en se disant "ça ne marche pas, j'arrête tout" qu'on peut espérer réussir un jour. La réussite ne vient pas d'un claquement de doigts. Il faut maintenir un rythme constant et régulier, exactement comme un marathonien qui court sur 42 kilomètres. Vous n'êtes pas un sprinter qui donne tout sur 100 mètres et s'effondre ensuite. Vous êtes un marathonien qui avance pas à pas, régulièrement, sans s'arrêter.
Je peux faire le parallèle avec le sport, un domaine qui illustre parfaitement ce principe. Quand je m'entrainais tous les jours, pas comme un fou, pas trois heures par jour, mais un peu tous les jours de manière régulière, j'avais le physique que je voulais, les performances que je voulais. Mais quand j'ai arrêté, j'ai perdu ces résultats. C'est exactement la même chose avec l'entrepreneuriat : ce n'est pas en travaillant comme un dingue pendant deux mois puis en abandonnant que vous obtiendrez des résultats durables. C'est en travaillant régulièrement, avec constance, sur le long terme.
La motivation fonctionne comme l'essence dans un réservoir : elle n'est pas inépuisable. Si vous travaillez comme un forcené pendant deux ou trois mois en brulant toute votre énergie, vous finirez par ne plus en avoir. Adoptez un rythme soutenable sur le long terme plutôt que de tout donner sur une courte période.
Le piège mortel des vendeurs de rêve
Le deuxième élément qui peut vous détruire pendant la traversée du désert, c'est la comparaison avec les vendeurs de rêve. Personnellement, c'est ce qui m'a fait le plus de mal au début de mon parcours. Quand j'étais en pleine traversée du désert, sans résultat ou avec très peu de résultats, je voyais des créateurs de contenu qui faisaient des vidéos dans des décors luxueux, qui parlaient de chiffres astronomiques, qui montraient des résultats de dingue. Des jeunes de 18 ans prétendument millionnaires en deux mois. Et moi, j'étais là, à me demander comment c'était possible.
Je me disais : ces gars sont incroyables, ils arrivent de nulle part et en quelques semaines ils gagnent des sommes astronomiques, ils ont des voitures de luxe, des vidéos de dingue. Comment font-ils alors que moi je galère depuis des mois ? Cette comparaison permanente m'a énormément déstabilisé et a considérablement affecté ma motivation et ma confiance en moi. C'était une erreur majeure de me laisser influencer par ces contenus.
Les chiffres qui ne reflètent pas la réalité
La vérité, c'est que la plupart de ce que montrent ces vendeurs de rêve est trompeur, voire complètement faux. Les gros chiffres qu'ils affichent sont souvent du chiffre d'affaires brut, pas du bénéfice net. Et dans certains cas, les chiffres eux-mêmes sont modifiés ou inventés de toutes pièces. J'en parle régulièrement sur ma chaine et j'insiste beaucoup sur ce point : il faut être extrêmement prudent avec ce qu'on voit sur Internet, surtout les chiffres, surtout les promesses de résultats extraordinaires.
Pour être vraiment dans l'entrepreneuriat sur Internet, pour que ce soit mon métier et mon activité quotidienne, je peux vous dire que très peu de ce qu'on vous montre reflète la réalité. La réalité de l'entrepreneuriat, c'est le travail acharné, la remise en question permanente et la persévérance face aux échecs. Ce n'est pas glamour, ce n'est pas spectaculaire, mais c'est la vérité. Et c'est en acceptant cette réalité que vous pourrez avancer sans être parasité par des comparaisons toxiques.
Si vous rêvez trop grand dès le début, si vous vous fixez comme objectif de devenir multimillionnaire en un an alors que vous débutez, vous allez très vite casser votre motivation. Souvenez-vous que la motivation est comme un réservoir d'essence : si vous la consumez trop vite avec des rêves irréalistes qui ne se réalisent jamais, vous finirez à sec. Il faut garder les pieds sur terre, être réaliste dans ses attentes, et progresser étape par étape.
La réalité de l'entrepreneuriat, c'est le travail, la remise en question et la persévérance. Tout ce qu'on vous montre de spectaculaire ne reflète en général que très peu la réalité.
Comment s'en sortir : les 3 étapes pour traverser le désert
Maintenant que vous comprenez ce qu'est la traversée du désert et quels sont les pièges qui l'aggravent, parlons de la solution. Comment en sortir concrètement ? Je vais vous donner les trois étapes qui ont fonctionné pour moi et qui, je l'espère, fonctionneront aussi pour vous.
La première étape, c'est d'accepter que la réussite est une course de fond et de persévérer malgré les échecs. Même si vous avez des échecs, même si rien ne semble fonctionner, continuez. Ne lâchez pas. Ne dites pas "ça ne marche pas, j'arrête". Ajustez votre stratégie, testez de nouvelles approches, mais ne cessez jamais d'avancer. La personne qui gagne à la fin, c'est celle qui n'a jamais abandonné, pas celle qui a eu le plus de talent ou de chance au départ. Visez toujours le long terme dans tout ce que vous faites.
La deuxième étape, c'est de vous éloigner des vendeurs de rêve et de tout ce qui est trop beau pour être vrai. Cessez de regarder ces vidéos avec des résultats spectaculaires qui vous font douter de vous-même. Recentrez-vous sur votre propre parcours, sur vos propres progrès, aussi petits soient-ils. Comparez-vous à vous-même d'hier, pas à quelqu'un qui affiche un style de vie que vous ne pouvez pas vérifier. C'est un conseil qui parait simple mais qui a un impact énorme sur votre mental et votre capacité à persévérer.
Se fixer des objectifs atteignables et progressifs
La troisième étape, et c'est peut-être la plus importante, c'est la remise en question combinée à la fixation d'objectifs atteignables. Quand vous êtes en pleine traversée du désert, prenez du recul et analysez votre situation avec honnêteté. Qu'est-ce qui ne fonctionne pas ? Pourquoi ? Que pouvez-vous changer ? Ensuite, fixez-vous des objectifs réalistes à court terme. Pas des objectifs démesurés comme devenir millionnaire en un an, mais des objectifs concrets et atteignables : gagner vos premiers 100 euros en ligne, obtenir vos 10 premiers clients, publier du contenu régulièrement pendant un mois.
En atteignant ces petits objectifs, vous retrouvez confiance en vous et en votre projet. Chaque petite victoire alimente votre motivation et vous donne l'énergie nécessaire pour continuer. Et progressivement, vous relevez vos objectifs au fur et à mesure de votre progression. C'est un cercle vertueux : petits objectifs atteints, confiance renforcée, objectifs plus ambitieux, nouvelles victoires. C'est exactement cette mécanique qui m'a permis de sortir de ma traversée du désert et d'arriver là où j'en suis aujourd'hui.
L'entrepreneuriat, en ligne ou ailleurs, ce n'est que ça au final : de la remise en question, des ajustements permanents, de la réflexion et de la persévérance. Rien ne se fait d'un claquement de doigts. Si vous n'êtes pas prêt à accepter ces éléments, si vous ne voulez pas traverser les moments difficiles, alors peut-être que l'entrepreneuriat n'est pas fait pour vous, et ce n'est pas grave. Mais pour toutes les personnes qui sont prêtes à relever le défi, qui sont prêtes à créer leur business en ligne et à travailler sur le long terme, sachez que la traversée du désert n'est qu'une étape, pas une destination.
1. Persévérer comme un marathonien en visant le long terme. 2. S'éloigner des vendeurs de rêve et des comparaisons toxiques. 3. Se fixer des objectifs atteignables à court terme et les remonter progressivement. C'est cette combinaison qui vous permettra de traverser les moments les plus difficiles de votre parcours entrepreneurial.
Ma formation gratuite vous accompagne pour créer votre business rentable sur Internet. En plus de la formation complète, vous recevez 5 outils bonus pour développer votre activité en ligne et surmonter les obstacles des premiers mois.
Si vous êtes actuellement en pleine traversée du désert, je vous dis sincèrement : bon courage. Ce n'est pas facile, je le sais. Mais accrochez-vous, parce que de l'autre côté de ce désert, il y a des opportunités, des résultats et une satisfaction personnelle immense. Et si vous n'avez pas encore lancé votre business, préparez-vous mentalement parce qu'il y a de fortes chances que vous passiez par là aussi. C'est normal, c'est le parcours de tout entrepreneur. L'important, c'est de ne jamais abandonner. Comme toujours, je vous souhaite une seule chose : à votre succès.
Questions fréquentes sur la traversée du désert
Recevez mes meilleurs conseils chaque semaine
Un concentré de mes meilleurs conseils pour entreprendre, mieux gérer son argent et gagner en liberté.
S'abonner gratuitement →
